Vertriebsaufbau in Vietnam · Đào Lê Duy
Markteintritt ohne eigene Firma in Vietnam: Wer übernimmt den Import?
Beschreiben Sie zuerst das Geschäft: Wer führt ein, besitzt die Ware, stellt dem lokalen Käufer die Rechnung und bearbeitet Rückgaben? Ein Kontakt zum Händler beantwortet diese Fragen noch nicht.
Produktlink per E-Mail sendenE-Mail-Anfragen sind in jeder Sprache willkommen.
Zuständigkeiten vor der Unternehmensstruktur klären
ITA beschreibt Agenten und Distributoren als mögliche indirekte Zugangswege und empfiehlt, ihre Leistungsfähigkeit zu prüfen. Das ist eine Orientierung, keine rechtliche Freigabe für Ihr Produkt.
Ein Berater, Spediteur oder Handelsvertreter wird nicht automatisch zum Importeur. Lassen Sie die konkrete Aufgabe, Befugnis und Vergütung jeder vorgesehenen Partei schriftlich bestätigen.
Sechs Aufgaben verbindlich zuordnen
Arbeitsvorlage öffnen
| Frage | Benötigter Nachweis | Vor Beginn klären |
|---|---|---|
| Wer importiert die konkreten Produkte? | Unternehmen, erforderliche Berechtigungen, Produktprüfung | Fachliche Bestätigung einholen |
| Wer besitzt und finanziert den Bestand? | Kaufbedingungen, Zahlungen, Verlustrisiko | Eigentümer und Finanzierer benennen |
| Wer fakturiert an den lokalen Käufer? | Verkäufer und Transaktionsunterlagen | Dokumente aufeinander abstimmen |
| Wer lagert und liefert nach? | Lagerung, Lieferung, Retourenprozess | Ausführenden Betreiber bestätigen |
| Wer bearbeitet Produktprobleme? | Servicekontakte und Eskalation | Verantwortung und Budget vereinbaren |
| Wer darf Zusagen machen? | Freigaben für Preis, Aussagen und Lieferung | Zuständige Entscheidungsperson festlegen |
Unterlagen für die fachliche Prüfung vorbereiten
Sammeln Sie Verwendungszweck, Modell, Material, Herstellungsland, Verpackung und vorhandene technische Dokumente. Markenherkunft, Herstellung und Versandland sind getrennte Angaben. Vertrauliches erst nach Klärung von Schutz und Zugriffsrechten teilen.
Die Prüfung sollte fehlende Angaben, anzuwendende Anforderungen und den jeweiligen Bearbeiter festhalten. Die Bezeichnung als Muster oder Markttest beantwortet nicht automatisch, ob die Ware eingeführt oder verkauft werden darf.
Koordination ist keine Übernahme aller Rollen
Vereinbarte Unterstützung kann die Verantwortungsmatrix, Dokumentenanfragen und Fragen an Importpartner und Fachberater umfassen. Direkte Einfuhr, lokale Rechnungsstellung, Bestandsfinanzierung oder Rechtsvertretung sind damit nicht zugesagt.
Als nächster Schritt kommen ein geprüfter Partner, die Prüfung einer eigenen Präsenz, eine Produktauswahländerung oder eine Pause infrage. Entscheiden Sie anhand des konkreten Geschäfts, nicht anhand eines allgemeinen Versprechens.
Fragen vor dem nächsten Schritt
Brauchen wir zwingend zuerst eine Firma in Vietnam?
Diese Seite trifft keine allgemeingültige Entscheidung. Lassen Sie Partnerlösung und eigene Präsenz für Produkte und Geschäft fachlich vergleichen.
Ist die Zollabfertigung Teil der Beratung?
Nur eine ausdrückliche zusätzliche Vereinbarung mit benanntem Leistungserbringer könnte das festlegen. Sie ist nicht automatisch eingeschlossen.
Wo kommt Ihr Vorhaben nicht weiter?
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