Vertriebsaufbau in Vietnam · Đào Lê Duy
Vietnam im kleinen Umfang testen, bevor Sie große Mengen liefern
Ein Markttest sollte eine Investitionsentscheidung vorbereiten, nicht nur eine Lieferung ermöglichen. Vereinbaren Sie Produkte, Kanal, Budget, Bestandsverantwortung und benötigte Nachweise vor der ersten Zusage.
Produktlink per E-Mail sendenE-Mail-Anfragen sind in jeder Sprache willkommen.
Zuerst die Bedingungen, dann die Menge
Ein bis drei Startprodukte sind eine mögliche Planungsgröße. Daraus folgt keine Zusage, dass ein Supermarkt kleine Mengen akzeptiert. Importpartner, Mindestmengen, Produktanforderungen und die Zustimmung des Verkaufskanals müssen geklärt sein.
Formulieren Sie eine beobachtbare Frage zu Produkt, Preis oder Erklärung. Wenige Verkäufe unter einzelnen Bedingungen reichen nicht für eine Aussage über den gesamten vietnamesischen Markt.
Den Test auf einer Seite festhalten
Arbeitsvorlage öffnen
| Thema | Vor Beginn festhalten | Verantwortung |
|---|---|---|
| Produkte und Nutzen | Modelle, Verwendung, Vergleich | Marke |
| Kanal und Zeitraum | Standorte, Termine, akzeptierte Mengen | Kanal und Marke |
| Bestand und Ausgaben | Eigentümer, Budgetgrenze, Rückgaben und Restware | Finanzierer |
| Preis und Darstellung | Freigegebene Unterlagen und Konditionen | Freigabeverantwortlicher |
| Nachweise | Endkundenabsatz, Bestand, Fragen, Fehlbestandstage | Datenlieferant |
| Prüfzeitpunkt | Wann und auf welcher Datengrundlage entschieden wird | Beide Parteien |
| Änderung oder Stopp | Akzeptierter Nachteil und nächste Hypothese | Entscheider |
| Abschluss | Restbestand, Abrechnung, Dokumente, Nachbestellung | Benannter Betreiber |
Ergebnisse sachlich auswerten
Lieferungen an einen Distributor sind getrennt vom Endkundenabsatz zu erfassen. Notieren Sie Fehlbestände, fehlende Präsentation, Datenlücken und Änderungen am Angebot.
Fortsetzen, wenn Nachweise und Finanzierung eine weitere Bestellung tragen. Gezielt ändern, wenn eine überprüfbare Hypothese erkennbar ist. Pausieren, wenn erforderliche Bedingungen, Zuständigkeiten oder belastbare Daten fehlen.
Vereinbarbare Unterstützung
Ein Auftrag kann Produktauswahl, Fragestellung, Budgetpositionen, Berichte und Auswertung umfassen. Die tatsächliche Durchführung setzt die Bestätigung und Rollenübernahme durch Importeur, Absatzkanal und Fachanbieter voraus.
Keine Zusage eines Warenankaufs, einer Supermarktlistung oder eines Mindestabsatzes. Planen Sie neben dem Ergebnis auch Zahlungstermine und die Verantwortung für unverkäuflichen Bestand.
Fragen vor dem nächsten Schritt
Akzeptiert jeder Supermarkt einen kleinen Test?
Nein. Mengen und Bedingungen sind mit dem konkreten Kanal abzustimmen.
Wie schnell lässt sich der Markt bewerten?
Planen Sie nach Produkt, Kaufgelegenheiten und Evidenz. Ein pauschaler Zeitraum oder Schwellenwert wäre nicht belastbar.
Wo kommt Ihr Vorhaben nicht weiter?
Senden Sie Firmenname, öffentlichen Produktlink und Ihre Frage. Kein Benutzerkonto und keine vietnamesische Telefonnummer nötig.
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