Vertriebsaufbau in Vietnam · Đào Lê Duy
Der Vertriebspartner in Vietnam verkauft zu wenig: Was jetzt prüfen?
Bevor Sie den Preis senken oder den Partner wechseln, klären Sie, was nicht verkauft wird. Trennen Sie Lieferungen an den Distributor von Verkäufen an Verbraucher und prüfen Sie Bestand, Verfügbarkeit und Umsetzung im selben Zeitraum.
Produktlink per E-Mail sendenE-Mail-Anfragen sind in jeder Sprache willkommen.
Zeitraum und Vergleichsbasis festlegen
Benennen Sie Modelle, Berichtsperiode und erfasste Standorte oder Kanäle. Fehlende Angaben sind unbekannt, nicht null. Bestellung, Lagereingang oder Regalfoto allein belegen keinen Verbraucherabsatz.
Fehlbestände, verspätete Platzierung, Preisänderungen und Retouren gehören zum Kontext. Veröffentlichen Sie keine unbelegten Vorwürfe gegen benannte Partner und schließen Sie aus einzelnen Daten nicht auf den Gesamtmarkt.
Eine Datenanforderung für die nächste Besprechung
Auf kleinen Bildschirmen die Tabelle seitlich scrollen.
Arbeitsvorlage öffnen
| Daten | Aufschlüsselung | Prüffrage |
|---|---|---|
| Belieferung | Modell, Datum, Empfänger | Versorgung des Kanals |
| Verbraucherabsatz | Modell, Periode, Standort | Tatsächlicher Verkauf |
| Bestand | Anfangs- und Endbestand | Mengenabgleich |
| Korrekturen | Retouren, Umlagerung, Verluste | Bewegungen erklären |
| Verfügbarkeit | Fehlbestand und Platzierungsdatum | Reale Verkaufschance |
| Aktivitäten | Preis, Aktionen, freigegebene Ausgaben | Umgesetzte Zusagen |
| Nächste Aufgabe | Verantwortlicher, Nachweis, Termin | Verbindliche Nachverfolgung |
Nachfrage und Ausführung auseinanderhalten
Eine mögliche Bestandsabstimmung lautet: Anfangsbestand plus Zugänge und Umlagerungen hinein, minus Verkäufe, Rücksendungen, Umlagerungen hinaus und dokumentierte Verluste, ergänzt um weitere eindeutige Korrekturen. Definieren Sie Einheiten und Bewegungen ohne Doppelzählung.
Prüfen Sie zunächst, ob die Ware im betrachteten Zeitraum überhaupt verfügbar und platziert war. Bei bestätigter Verfügbarkeit können Produkt, Nutzenargument oder Preis geprüft werden; bei fehlender Umsetzung ist zuerst diese Lücke zu schließen.
Einen begrenzten Verbesserungsplan vereinbaren
Wählen Sie ein oder zwei prüfbare Maßnahmen mit Zuständigkeit, Termin und Kosten. Ändern Sie nicht gleichzeitig alle Bedingungen, wenn der Einfluss später nachvollziehbar sein soll.
Unterstützung kann die Strukturierung zulässig bereitgestellter Daten, offene Fragen und einen Verbesserungsplan umfassen. Vertragsänderung, Partnerwechsel und Zugriff auf nicht öffentliche Informationen erfordern gesonderte Befugnisse und gegebenenfalls Fachberatung.
Vor dem nächsten Schritt
Reichen Fotos als Verkaufsnachweis?
Nein. Fotos dokumentieren die gezeigte Platzierung, nicht die Zahl verkaufter Einheiten.
Ist eine Preissenkung der erste Schritt?
Prüfen Sie zunächst Daten und Ausführung. Eine Preisänderung braucht eine konkrete Hypothese und eine befugte kaufmännische Entscheidung.
Wo kommt Ihr Vorhaben nicht weiter?
Senden Sie Firmenname, öffentlichen Produktlink und Ihre Frage. Kein Benutzerkonto und keine vietnamesische Telefonnummer nötig.
Produktlink per E-Mail sendenIch prüfe Anfragen persönlich und antworte per E-Mail. Schreiben Sie in Ihrer bevorzugten Sprache.
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Die erste Kontaktaufnahme ist kostenfrei. Bezahlte Arbeit und Gebühren werden vor Beginn vereinbart. Bitte zunächst keine vertraulichen Herstellkosten oder Verträge senden.