베트남 유통 진출 지원 · Đào Lê Duy
베트남 소매가격, 유통비용을 빼도 수익이 남을까?
먼저 누구의 이익을 계산하는지 정하세요. 매장 판매가격이 수출기업의 매출은 아닙니다. 수출기업과 현지 유통업체의 손익을 나누고, 비용을 내는 시점과 대금을 받는 시점도 구분해야 합니다.
제품 링크를 이메일로 보내기어떤 언어로든 이메일로 문의하실 수 있습니다.
가격의 기준부터 맞추기
누가 누구에게 청구하는지, 통화와 납품 조건은 무엇인지, 간접세가 포함되어 있는지 기록하세요. 할인 후 가격을 사용했다면 같은 할인을 다시 빼지 않습니다. 각 비용에는 견적 출처, 날짜, 부담자를 적습니다.
아래는 현지 유통업체 한 곳을 가정한 자체 계산 예시입니다. 베트남 시장가격, 통상 할인율이나 세금 계산이 아닙니다.
품목 한 개의 계산 예시
실무 양식 펼쳐 보기
| 개당 항목 | 가정 단위 | 계산 기준 |
|---|---|---|
| 소매업체 청구액 | 100 | 아래 공제 전 금액 |
| 합의한 거래 공제 | 10 | 한 번만 반영 |
| 공제 후 매출 | 90 | 100 − 10 |
| 제품·입고 비용 | 50 | 통관비 산정이 아닌 단순 가정 |
| 기타 변동 처리비 | 5 | 가정 |
| 판매 개당 마케팅비 | 8 | 가정 |
| 반품·서비스 예상비 | 3 | 법정 충당금 평가가 아닌 계획 가정 |
| 개당 공헌이익 | 24 | 90 − 50 − 5 − 8 − 3 |
| 공헌이익률 | 26.7% | 24 ÷ 90, 순이익률 아님 |
이익과 선지출 자금을 따로 보기
개당 공헌이익 24, 초기 비용 3,000이 일정하다는 가정에서는 125개 판매로 해당 초기 비용만 충당합니다. 100개 판매 시 −600, 200개 판매 시 1,800입니다. 일반관리비, 금융비용, 세금과 미반영 비용은 별도입니다.
300개를 개당 50에 매입하고 초기 비용 3,000을 먼저 지급하면, 입금 전 해당 지출 합계는 18,000입니다. 추가 비용과 실제 입금 일정을 더해야 합니다. 미판매 재고의 자금 부담과 회계상 비용 처리를 혼동하지 마세요.
진행 여부를 결정할 자료
제품·물류 견적, 공제 기준, 행사비, 반품 조건과 지급 일정을 모아 낮은 판매량과 입금 지연 상황을 비교하세요. 수입·세금·공제 가능 여부는 제품별 전문 확인이 필요하며 이 표는 그 결론을 제공하지 않습니다.
지원 범위는 입력 자료 정리와 시나리오 비교로 합의할 수 있습니다. 매출, 수익률, 입점을 보장하는 서비스가 아닙니다.
진행 전 확인할 질문
이 수치가 우리 브랜드의 이익인가요?
아닙니다. 현지 유통업체를 가정한 계산입니다. 수출기업과 소매업체는 각각 계산해야 합니다.
베트남의 일반적인 할인율인가요?
아닙니다. 모든 숫자는 설명을 위한 가정이며 실제 서면 조건을 사용해야 합니다.
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