ベトナム販路開拓支援 · Đào Lê Duy
ベトナムで売れる価格と利益は両立できる？
最初に、誰の採算を見るのかを決めましょう。店頭価格は輸出企業の売上ではありません。輸出企業、輸入担当、販売会社を分け、利益の計算と先に必要になる資金を別々に確認します。
商品リンクをメールで送るメールはどの言語でも受け付けています。
同じ基準で数字をそろえる
請求先、通貨、引渡条件、間接税の扱いを記録します。値引き後の販売価格を使う場合、同じ値引きを二重に控除しないでください。費用には見積日、根拠、負担者を付けます。
以下は現地販売会社一社の計算例です。独自に作成した説明用の数字で、市場価格、一般的な掛率、税額、販売予測ではありません。
一商品・一社の計算例
実務用テンプレートを開く
| 一個当たりの項目 | 仮の単位 | 計算の考え方 |
|---|---|---|
| 小売店への請求額 | 100 | 下記控除前 |
| 合意した取引控除 | 10 | 一度だけ反映 |
| 控除後売上 | 90 | 100 − 10 |
| 商品・入庫費用 | 50 | 通関費計算ではない簡略仮定 |
| その他の変動処理費 | 5 | 仮定 |
| 販売一個当たり販促費 | 8 | 仮定 |
| 返品・サービスの見込費用 | 3 | 会計上の引当金評価ではない |
| 一個当たり限界利益 | 24 | 90 − 50 − 5 − 8 − 3 |
| 限界利益率 | 26.7% | 24 ÷ 90、純利益率ではない |
販売数量と資金の時間差を確認する
限界利益24、初期費用3,000が一定なら、125個の販売でこの初期費用だけを回収します。100個なら−600、200個なら1,800です。一般管理費、資金調達費、税金など未計上項目は別途必要です。
300個を単価50で仕入れ、初期費用3,000を先払いすると、入金前の対象支出は18,000です。その他の費用、税金、前受金、回収日を追加してください。未販売在庫の資金負担と売れた商品の費用を重複計上しないようにします。
採算検討を進めるための資料
商品・物流の見積書、控除の対象金額、販促費、返品条件、支払日をそろえます。販売が少ない場合と入金が遅れる場合を比較し、誰が先行資金を負担するか確認します。
輸入、税務、控除可能性は商品と取引ごとに専門家へ確認してください。支援範囲は入力整理とシナリオ比較として合意できますが、利益や採用を保証するものではありません。
進める前の確認
自社ブランドの利益を表していますか？
いいえ。現地販売会社の簡略例です。輸出企業や小売企業の計算は別に作成します。
この数字をそのまま見積書に使えますか？
使えません。実際の見積もり、取引条件、専門的確認を反映してください。
今、進んでいないことをお知らせください
会社名、公開商品リンク、ご相談内容をお送りください。会員登録やベトナムの電話番号は不要です。
商品リンクをメールで送るお問い合わせは私が直接確認し、メールで返信します。ご都合のよい言語でお書きください。
問い合わせメールのひな形 — 任意
会社名: 公開商品リンク: 相談内容:
最初の連絡だけで費用は発生しません。有料業務と費用は着手前に合意します。初回は原価や非公開契約書を送らないでください。