Nhật Bản là một thị trường phù hợp để tìm kiếm đối tác dài hạn cho doanh nghiệp Home & Family tại Việt Nam, nhưng cách tiếp cận cần khác với một chiến dịch gọi vốn đại trà.
Nhà đầu tư và doanh nghiệp Nhật thường đánh giá kỹ chất lượng sản phẩm, tính nhất quán, kiểm soát vận hành và khả năng xây quan hệ bền vững.
Điều đầu tiên là sự chính xác
Trong hồ sơ tiếng Nhật, mọi mô tả về thương hiệu, pháp nhân, nơi sản xuất và quyền sở hữu phải được viết chính xác.
Nếu một thương hiệu có định hướng hoặc nguồn gốc liên quan Nhật Bản nhưng sản phẩm được sản xuất tại Trung Quốc, hai thông tin này phải được phân biệt rõ. Không nên dùng cách diễn đạt khiến người đọc hiểu rằng doanh nghiệp hoặc sản phẩm được sản xuất tại Nhật khi thực tế không phải vậy.
Nhật Bản phù hợp với câu chuyện nào?
Câu chuyện mạnh không phải “chúng tôi có nhiều sản phẩm”, mà là:
một doanh nghiệp Việt Nam đang xây hệ thống Home & Family tầm trung, tập trung vào sản phẩm đáng tin cậy, giá phù hợp, phân phối rộng và hậu mãi rõ ràng.
Bốn điểm nên được nhấn mạnh:
- product discipline;
- quality control;
- after-kinh doanh service;
- repeatable operations.
Đối tác Nhật có thể tạo giá trị ở đâu?
Ngoài vốn, hợp tác có thể nằm ở:
- phát triển sản phẩm;
- kiểm soát chất lượng;
- thiết kế và đóng gói;
- bán lẻ operations;
- khách hàng doanh nghiệp;
- quản trị chuỗi cung ứng;
- mở rộng mạng lưới phân phối.
Đừng ép một doanh nghiệp consumer thành “startup công nghệ”
Nếu tiếp cận quỹ đầu tư công nghệ, Mishio Kachi chỉ nên nói về công nghệ khi có bằng chứng rằng hệ thống hệ thống quản lý khách hàng, Mini App, dữ liệu hoặc tự động hóa thực sự tạo lợi thế kinh tế.
Ví dụ:
- giảm chi phí phục vụ khách;
- tăng conversion;
- tăng repeat;
- giảm tồn kho;
- rút ngắn thời gian bảo hành;
- giảm phụ thuộc vào thao tác thủ công.
SEO tiếng Nhật nên bắt đầu từ bốn trang
Giai đoạn đầu có thể triển khai:
- Company;
- Vietnam Distribution;
- Quality & After-kinh doanh;
- Partnership.
Các cụm nghiên cứu ban đầu có thể xoay quanh thị trường tiêu dùng Việt Nam, phân phối đồ gia dụng và mở kênh lifestyle tại Việt Nam. Mỗi cụm cần được kiểm tra lại bằng dữ liệu tìm kiếm và biên tập viên bản ngữ trước khi mở rộng.
Điểm mạnh nhất khi nói với đối tác Nhật
Đối tác Nhật không cần nghe lời hứa lớn nhất. Họ cần thấy doanh nghiệp có thể vận hành đúng cam kết qua thời gian.
Do đó, những dữ liệu như tỷ lệ lỗi, thời gian xử lý bảo hành, vòng quay hàng, mức độ ổn định của nhà cung cấp và khả năng quản trị điểm bán có thể có giá trị hơn những con số tăng trưởng thiếu đối soát.
Uy tín với đối tác Nhật được tạo từ sự nhất quán giữa điều doanh nghiệp nói, dữ liệu doanh nghiệp có và cách doanh nghiệp thực sự vận hành.
Tiếp tục series Chiến lược & phát triển
Xem toàn bộ series chiến lược tăng trưởng & gọi vốn quốc tế Mishio Kachi
- Bài trước: Cơ hội hợp tác và gọi vốn từ Hàn Quốc
- Bài tiếp theo: Trung Quốc: chuỗi cung ứng và vốn chiến lược